Sales Academy · Pharma & Healthcare
Excellence de la visite médicale
Structurer chaque visite pour un impact mesurable sur la prescription.
Une formation ancrée dans les réalités de la promotion pharmaceutique en Algérie : préparation, conduite d'entretien, gestion des objections et suivi.
Visiteurs médicauxDélégués pharmaceutiques
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, vous saurez
- Préparer une visite à fort impact
- Mener un entretien structuré avec le praticien
- Traiter les objections scientifiques et commerciales
- Assurer le suivi et la fidélisation
Programme
3 modules
- Module 01
Préparer
Ciblage, objectifs de visite, message clé.
- Module 02
Conduire
Accroche, argumentation, preuve, conclusion.
- Module 03
Suivre
Compte-rendu, plan de visites, fidélisation.
Méthode pédagogique
Jeux de rôle filmés avec praticiens simulés, cas produits réels.
Livrables
- —Guide de visite
- —Fiches d'objections
- —Plan de secteur
Prérequis
Aucun
Évaluation
Visite simulée évaluée + attestation
Nos programmes combinent
- Méthodes
- Exercices pratiques
- Cas réels
- Jeux de rôle
- Coaching
- Plans d'action
