Choisir votre parcours de formation

Fondamentaux de la vente B2B

Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance.

Prospection commerciale B2B - 360°

Cibler, approcher, convaincre : les clés d’une prospection B2B efficace et durable.

Prospection téléphonique B2B & Social Selling

Transformer les appels à froid et les interactions digitales en rendez-vous commerciaux qualifiés.

Vente consultative & découverte client

Passer d’une logique de vente produit à une démarche centrée sur les enjeux du client.

Value Selling — Vendre la valeur plutôt que le prix

Quand la valeur est clairement démontrée, le prix devient une partie de la décision — pas l’unique critère.

Techniques de présentation commerciale

Maîtriser l’art de présenter pour mieux vendre.

Négociation commerciale B2B

Transformer chaque négociation en opportunité de créer de la valeur pour les deux parties.

Traitement des objections & des situations difficiles

Faire face aux objections avec méthode, assertivité et intelligence commerciale.

Closing & transformation des opportunités en ventes

Savoir conclure au bon moment pour accélérer la conversion et sécuriser la vente.

Gestion des grands comptes & Account Management

Développer et sécuriser les comptes clés pour construire une croissance durable.

Fidélisation & développement du portefeuille client B2B

Ne plus seulement conserver ses clients, mais faire grandir la valeur de chaque compte.

Pilotage de la performance commerciale B2B

Transformer les données commerciales en décisions, et les décisions en performance.

Rôle du Superviseur FMCG

'Passer de la supervision des équipes au pilotage de la performance terrain.''

La Visite PDV — Transformer chaque visite en opportunité

Faire de chaque visite terrain une opportunité de croissance pour le PDV.

Go-To-Market FMCG

Construire une stratégie qui transforme la disponibilité en performance.

Cash Van vs Pré-Vente

Choisir le bon modèle de distribution pour maximiser couverture, disponibilité et rotation.

In-Store Training — Former et Coacher sur le Terrain

Faire du terrain le premier espace d’apprentissage et de montée en compétences.

Gérer son Plan de Route

Mieux organiser ses tournées pour visiter plus, vendre mieux et couvrir davantage.

RTM — Route to Market

Le bon produit, dans le bon canal, au bon endroit et au bon moment.

Plan d’Action Commercial FMCG

Transformer les constats terrain en actions concrètes et mesurables.

Piloter la Performance Commerciale

Transformer les KPI terrain en décisions et les décisions en performance.

Sell-In, Sell-Out & Sell-Through

Maximiser la rotation pour transformer la disponibilité produit en croissance des ventes.

Recrutement & Activation des Points de Vente

Convertir le recrutement des PDV en activation durable, en rotation et en croissance.

Gestion de l’Assortiment & Développement de la Gamme

La bonne gamme, au bon PDV, pour maximiser chaque opportunité de vente.

Coaching Terrain & Accompagnement des Commerciaux — Work With

Accompagner les équipes sur le terrain pour transformer les pratiques en performance.

Vente & Relation Client en Boutique

Transformer chaque visite en expérience et chaque expérience en vente.

Vente Conseil & Découverte des Besoins

Comprendre avant de vendre : transformer les besoins du client en solutions à forte valeur.

Leadership & Posture Managériale

Passer de la responsabilité hiérarchique à une véritable capacité d’influence et de leadership.

Management d’Équipe & Motivation

Transformer un groupe de collaborateurs en une équipe engagée, autonome et performante.

Gestion des Conflits & Situations Difficiles

Désamorcer les tensions, gérer les désaccords et préserver la qualité des relations.

Communication Managériale & Assertivité

Communiquer avec impact, s’affirmer avec justesse et renforcer la confiance des équipes.

Gestion du Temps, des Priorités & de la Charge de Travail

Maîtriser son temps, hiérarchiser ses priorités et transformer son efficacité en performance.

Prise de Décision & Résolution de Problèmes

Analyser avec méthode, décider avec confiance et transformer les problèmes en solutions.

Conduite de Réunions & Briefings

Transformer les réunions en moments d’alignement, de décision et d’action.

Excellence de la Visite Pharmaceutique & Vente Conseil -SAVOIR VISITER & VENDRE

Développement Commercial & Excellence d’Exécution en Pharmacie - SAVOIR DÉVELOPPER L’OFFICINE

Performance Terrain & Pilotage du Portefeuille Pharmacies - SAVOIR PILOTER SA PERFORMANCE