Distribution & FMCG · DISTRI-09
Piloter la Performance Commerciale
« Transformer les KPI terrain en décisions et les décisions en performance. »
Développer une culture du pilotage par la donnée afin d’identifier les écarts, comprendre les causes et améliorer durablement les résultats de la distribution.
Public cible : superviseurs distribution - FMCG - managers distribution - Distributeurs
Distribution & FMCG
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Distribution & FMCG2 jours
Rôle du Superviseur FMCG
'Passer de la supervision des équipes au pilotage de la performance terrain.''
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La Visite PDV — Transformer chaque visite en opportunité
Faire de chaque visite terrain une opportunité de croissance pour le PDV.
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Go-To-Market FMCG
Construire une stratégie qui transforme la disponibilité en performance.
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Cash Van vs Pré-Vente
Choisir le bon modèle de distribution pour maximiser couverture, disponibilité et rotation.
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