Sales Academy · Tous secteurs
Management commercial : piloter, coacher, faire progresser
Faire de chaque manager un levier de performance pour son équipe.
Un parcours pour les managers commerciaux qui veulent passer du contrôle d'activité au coaching de performance : rituels, indicateurs, entretiens, accompagnement terrain.
Responsables des ventesSuperviseurs commerciauxDirecteurs commerciaux
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, vous saurez
- Mettre en place des rituels de pilotage efficaces
- Coacher un commercial sur le terrain
- Conduire des entretiens de performance
- Bâtir un plan de développement par collaborateur
Programme
3 modules
- Module 01
Piloter
KPI, tableaux de bord, rituels hebdomadaires.
- Module 02
Coacher
Accompagnement terrain, feedback, débrief.
- Module 03
Développer
Entretiens, plans de progrès, motivation.
Méthode pédagogique
Cas réels des participants, jeux de rôle managériaux, intersession avec mise en pratique.
Livrables
- —Kit du manager commercial
- —Grille de coaching terrain
- —Modèle de plan de développement
Prérequis
Encadrer une équipe commerciale
Évaluation
Présentation d'un plan de pilotage + attestation
Nos programmes combinent
- Méthodes
- Exercices pratiques
- Cas réels
- Jeux de rôle
- Coaching
- Plans d'action
