Sales Academy · Distribution & FMCG
Performance de la force de vente terrain FMCG
Sell-in, sell-out, merchandising : gagner chaque point de vente.
Pour les équipes de distribution directe et indirecte : structurer la visite point de vente, négocier l'espace et la visibilité, piloter les indicateurs terrain.
PrévendeursChefs de secteurSuperviseurs commerciaux
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, vous saurez
- Structurer la visite en point de vente
- Développer le sell-out par le merchandising
- Négocier avec les détaillants et grossistes
- Piloter sa tournée avec les bons indicateurs
Programme
4 modules
- Module 01
La visite parfaite
Étapes, préparation, exécution.
- Module 02
Merchandising
Visibilité, implantation, animation.
- Module 03
Négocier
Détaillants, grossistes, conditions.
- Module 04
Piloter
KPI terrain, tournées, reporting.
Méthode pédagogique
Mises en situation point de vente, cas réels du réseau, accompagnement terrain optionnel.
Livrables
- —Check-list visite PDV
- —Guide merchandising
- —Tableau de bord tournée
Prérequis
Aucun
Évaluation
Quiz + mise en situation + attestation
Nos programmes combinent
- Méthodes
- Exercices pratiques
- Cas réels
- Jeux de rôle
- Coaching
- Plans d'action
