Sales Academy · Vente B2B
Prospection commerciale B2B : décrocher des rendez-vous qualifiés
Transformez la prospection en un processus régulier, mesurable et rentable.
Cette formation s'adresse aux équipes commerciales qui doivent développer leur portefeuille sans disposer d'une méthode structurée. En deux jours, les participants construisent leur plan de prospection, s'entraînent sur des situations réelles et repartent avec des outils directement applicables.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, vous saurez
- Construire un plan de prospection ciblé
- Rédiger des accroches qui déclenchent l'intérêt
- Mener un appel de prise de rendez-vous en moins de 3 minutes
- Traiter les objections de barrage et de refus
- Piloter son activité de prospection avec des indicateurs simples
Programme
4 modules
- Module 01
Cibler
Segmentation, personas décideurs, sources de prospects.
- Module 02
Accrocher
Pitch d'ouverture, e-mail et LinkedIn, appel téléphonique.
- Module 03
Franchir les barrages
Objections, relances, persévérance.
- Module 04
Piloter
KPI de prospection, rituels, plan d'action individuel.
Méthode pédagogique
Apports méthodologiques courts, appels réels en salle, jeux de rôle filmés et débriefés, plan d'action individuel.
Livrables
- —Guide de prospection
- —Scripts d'appel et d'e-mail
- —Tableau de bord KPI
- —Plan d'action 30 jours
Prérequis
6 mois d'expérience commerciale ou fonction en développement commercial
Évaluation
Mise en situation finale évaluée + attestation de formation
Nos programmes combinent
- Méthodes
- Exercices pratiques
- Cas réels
- Jeux de rôle
- Coaching
- Plans d'action
Parcours complémentaires
Aller plus loin
Négociation et closing : conclure en défendant ses marges
Préparer, conduire et conclure une négociation sans céder sur la valeur.
- Durée
- 2 jours
- Format
- Présentiel
- Niveau
- Avancé
Vente de solutions IT et services à forte valeur ajoutée
Vendre la valeur, pas la fonctionnalité.
- Durée
- 2 jours
- Format
- Hybride
- Niveau
- Avancé
