Sales Academy · IT, Télécom & Fintech
Vente de solutions IT et services à forte valeur ajoutée
Vendre la valeur, pas la fonctionnalité.
Value selling appliqué aux solutions ERP, CRM, télécoms et fintech : comprendre les enjeux métier du client, construire un business case et piloter un cycle de vente long.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, vous saurez
- Qualifier une opportunité complexe
- Construire et présenter un business case
- Orchestrer les décideurs du compte
- Piloter un cycle de vente long
Programme
3 modules
- Module 01
Qualifier
Enjeux métier, décideurs, critères.
- Module 02
Valoriser
Business case, ROI, différenciation.
- Module 03
Orchestrer
Plan de compte, partenaires, closing.
Méthode pédagogique
Travail sur les opportunités réelles des participants, présentation devant jury.
Livrables
- —Modèle de business case
- —Plan de compte
- —Grille de qualification
Prérequis
Expérience en vente B2B
Évaluation
Présentation business case + attestation
Nos programmes combinent
- Méthodes
- Exercices pratiques
- Cas réels
- Jeux de rôle
- Coaching
- Plans d'action
Parcours complémentaires
Aller plus loin
Prospection commerciale B2B : décrocher des rendez-vous qualifiés
Transformez la prospection en un processus régulier, mesurable et rentable.
- Durée
- 2 jours
- Format
- Présentiel
- Niveau
- Intermédiaire
Négociation et closing : conclure en défendant ses marges
Préparer, conduire et conclure une négociation sans céder sur la valeur.
- Durée
- 2 jours
- Format
- Présentiel
- Niveau
- Avancé
