Vente B2B · B2B-01
Fondamentaux de la vente B2B
« Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance. »
Cette formation permet aux commerciaux de maîtriser les spécificités de la vente B2B et de structurer leur démarche commerciale. Elle leur donne les repères nécessaires pour comprendre les cycles de vente complexes, identifier les différents acteurs de la décision et adopter une posture orientée conseil et création de valeur.
Public cible : Commerciaux B2B, Business Developers, Télévendeurs, équipe support (sales support)
Vente B2B
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Prospection commerciale B2B - 360°
Cibler, approcher, convaincre : les clés d’une prospection B2B efficace et durable.
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Prospection téléphonique B2B & Social Selling
Transformer les appels à froid et les interactions digitales en rendez-vous commerciaux qualifiés.
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Vente consultative & découverte client
Passer d’une logique de vente produit à une démarche centrée sur les enjeux du client.
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Value Selling — Vendre la valeur plutôt que le prix
Quand la valeur est clairement démontrée, le prix devient une partie de la décision — pas l’unique critère.
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