Vente B2B2 jours
Fondamentaux de la vente B2B
Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance.
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Prospection commerciale B2B - 360°
Cibler, approcher, convaincre : les clés d’une prospection B2B efficace et durable.
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Prospection téléphonique B2B & Social Selling
Transformer les appels à froid et les interactions digitales en rendez-vous commerciaux qualifiés.
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Vente consultative & découverte client
Passer d’une logique de vente produit à une démarche centrée sur les enjeux du client.
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Value Selling — Vendre la valeur plutôt que le prix
Quand la valeur est clairement démontrée, le prix devient une partie de la décision — pas l’unique critère.
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Techniques de présentation commerciale
Maîtriser l’art de présenter pour mieux vendre.
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Négociation commerciale B2B
Transformer chaque négociation en opportunité de créer de la valeur pour les deux parties.
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Traitement des objections & des situations difficiles
Faire face aux objections avec méthode, assertivité et intelligence commerciale.
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Closing & transformation des opportunités en ventes
Savoir conclure au bon moment pour accélérer la conversion et sécuriser la vente.
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Gestion des grands comptes & Account Management
Développer et sécuriser les comptes clés pour construire une croissance durable.
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Fidélisation & développement du portefeuille client B2B
Ne plus seulement conserver ses clients, mais faire grandir la valeur de chaque compte.
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Pilotage de la performance commerciale B2B
Transformer les données commerciales en décisions, et les décisions en performance.
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Que vous souhaitiez augmenter vos ventes, professionnaliser vos équipes, transformer votre organisation commerciale ou développer votre activité en Algérie, commençons par comprendre votre situation.
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