Tous secteurs · B2B-02
Prospection commerciale B2B - 360°
« Cibler, approcher, convaincre : les clés d’une prospection B2B efficace et durable. »
Une formation opérationnelle destinée à structurer la prospection et à transformer une démarche souvent opportuniste en véritable processus commercial. Les participants apprennent à cibler les bons prospects, construire leur base, choisir les bons canaux et générer régulièrement des rendez-vous qualifiés.
Public cible : Commerciaux B2B, Business Developers, Télévendeurs, équipe support (sales support)
Vente B2B
Afficher tous →
Fondamentaux de la vente B2B
Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance.
Détails
Prospection téléphonique B2B & Social Selling
Transformer les appels à froid et les interactions digitales en rendez-vous commerciaux qualifiés.
Détails
Vente consultative & découverte client
Passer d’une logique de vente produit à une démarche centrée sur les enjeux du client.
Détails
Value Selling — Vendre la valeur plutôt que le prix
Quand la valeur est clairement démontrée, le prix devient une partie de la décision — pas l’unique critère.
Détails