Tous secteurs · B2B-03
Prospection téléphonique B2B & Social Selling
« Transformer les appels à froid et les interactions digitales en rendez-vous commerciaux qualifiés. »
Cette formation combine les techniques traditionnelles de prospection téléphonique avec les pratiques modernes du Social Selling. Elle permet aux commerciaux de mieux préparer leurs prises de contact, d'améliorer leur accroche et d'utiliser LinkedIn comme levier de génération d'opportunités.
Public cible : Commerciaux B2B, Business Developers, Télévendeurs
Vente B2B
Afficher tous →
Fondamentaux de la vente B2B
Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance.
Détails
Prospection commerciale B2B - 360°
Cibler, approcher, convaincre : les clés d’une prospection B2B efficace et durable.
Détails
Vente consultative & découverte client
Passer d’une logique de vente produit à une démarche centrée sur les enjeux du client.
Détails
Value Selling — Vendre la valeur plutôt que le prix
Quand la valeur est clairement démontrée, le prix devient une partie de la décision — pas l’unique critère.
Détails