Vente B2B · B2B-05
Value Selling — Vendre la valeur plutôt que le prix
« Quand la valeur est clairement démontrée, le prix devient une partie de la décision — pas l’unique critère. »
Cette formation aide les commerciaux à sortir de la logique de comparaison tarifaire en leur apprenant à démontrer la valeur réelle de leur offre. Elle permet de construire un argumentaire économique, de quantifier les bénéfices et de mieux défendre les prix et les marges.
Public cible : Commerciaux B2B, Business Developers, Télévendeurs, commerciaux, vendeurs
Vente B2B
Afficher tous →
Fondamentaux de la vente B2B
Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance.
Détails
Prospection commerciale B2B - 360°
Cibler, approcher, convaincre : les clés d’une prospection B2B efficace et durable.
Détails
Prospection téléphonique B2B & Social Selling
Transformer les appels à froid et les interactions digitales en rendez-vous commerciaux qualifiés.
Détails
Vente consultative & découverte client
Passer d’une logique de vente produit à une démarche centrée sur les enjeux du client.
Détails