Tous secteurs · B2B-04
Vente consultative & découverte client
« Passer d’une logique de vente produit à une démarche centrée sur les enjeux du client. »
Maîtriser l'entretien de découverte ; identifier besoins et enjeux ; faire émerger les problèmes ; questionner efficacement ; construire une recommandation.
Public cible : Commerciaux B2B, Business Developers, Télévendeurs, commerciaux, vendeurs
Vente B2B
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Vente B2B2 jours
Fondamentaux de la vente B2B
Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance.
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Tous secteurs3 jours
Prospection commerciale B2B - 360°
Cibler, approcher, convaincre : les clés d’une prospection B2B efficace et durable.
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Tous secteurs2 jours
Prospection téléphonique B2B & Social Selling
Transformer les appels à froid et les interactions digitales en rendez-vous commerciaux qualifiés.
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Vente B2B2 jours
Value Selling — Vendre la valeur plutôt que le prix
Quand la valeur est clairement démontrée, le prix devient une partie de la décision — pas l’unique critère.
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