Tous secteurs · B2B-010
Gestion des grands comptes & Account Management
« Développer et sécuriser les comptes clés pour construire une croissance durable. »
Ce programme permet aux commerciaux de structurer une démarche efficace de Key Account Management pour développer, fidéliser et sécuriser les comptes stratégiques. Les participants apprennent à mieux comprendre les enjeux des clients clés, identifier de nouvelles opportunités, renforcer la relation avec les décideurs et construire des plans de développement capables de générer une croissance durable et rentable.
Public cible : commerciaux B2B
Vente B2B
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Fondamentaux de la vente B2B
Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance.
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