Vente B2B · B2B-012
Pilotage de la performance commerciale B2B
« Transformer les données commerciales en décisions, et les décisions en performance. »
Passer d’une logique de reporting à une véritable culture du pilotage par la donnée. ce programme permet de sélectionner les bons indicateurs KPI, analyser la performance, anticiper les évolutions et identifier les leviers d’action prioritaires afin de prendre des décisions plus rapides, plus pertinentes et directement orientées vers les résultats.
Public cible : superviseurs - managers
Vente B2B
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Fondamentaux de la vente B2B
Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance.
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Prospection commerciale B2B - 360°
Cibler, approcher, convaincre : les clés d’une prospection B2B efficace et durable.
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Prospection téléphonique B2B & Social Selling
Transformer les appels à froid et les interactions digitales en rendez-vous commerciaux qualifiés.
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Vente consultative & découverte client
Passer d’une logique de vente produit à une démarche centrée sur les enjeux du client.
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