Tous secteurs · B2B-06
Techniques de présentation commerciale
« Maîtriser l’art de présenter pour mieux vendre. »
"Transformer une présentation commerciale classique en véritable outil de persuasion et d'aide à la décision". Les participants apprennent à structurer leur message, adapter leur argumentation aux différents interlocuteurs et défendre leur proposition avec impact.
Public cible : Commerciaux B2B, Business Developers, Télévendeurs, commerciaux, vendeurs, équipe support (back-office)
Vente B2B
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Fondamentaux de la vente B2B
Comprendre les mécanismes de la vente B2B pour gagner en impact, en efficacité et en performance.
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Prospection commerciale B2B - 360°
Cibler, approcher, convaincre : les clés d’une prospection B2B efficace et durable.
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Transformer les appels à froid et les interactions digitales en rendez-vous commerciaux qualifiés.
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Vente consultative & découverte client
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